新农场经济带来的新思考

    随着土地流转的加快，特别是自2013年以来，连续三年的中央1号文件对工商资本进入农业生产领域逐步放宽政策，并规范管理，农业生产商业化渐入正轨，农场经济也逐渐成为一种常态化经济形态。虽然都是农业范畴，但农场经济对于农机行业来说是既熟悉又陌生的概念，伴随着这几年农机行业对农场经营模式的探索，不可避免地面对一些全新挑战。

    农场经济，笔者理解是作为《国民经济行业分类》中第一产业农业的一个分支和发展。有别于传统农业的最主要特征是不单纯从事农产品生产，同时采取了商业化运营。农场经济对于农机行业来说的确很熟悉，毕竟农机行业服务农场少则几十年多则上百年。说不熟悉，是特指在中国的农业改革进程中，出现了一批我们可以笼统称之为农场主的新型农业生产组织，并开始构建有别于原有农业经济体系的农场经济。目前，众多农机生产和流通企业从关注到参与农场经营，也主要是因为对这些农场主的不熟悉，从而面对着一些新的挑战。

    笔者认为这种挑战主要体现在两个方面，首先面临的挑战是农场主的身份属性变化所带来的。农机行业面对的农机用户从传统的农民向专业的农业生产从业者和经营者进行转变，农机用户的专业化、职业化、组织化在逐步发生质的变化，农机用户的职业分工逐渐细化，机具所有人、行业联盟者、农业专家、后勤团队、操作者甚至是跨界合伙人等身份，将会逐渐出现在我们的农机用户群体中，而这些逐渐细化的身份将共同构成我们所面对的农场主。笔者曾在《农机市场》往期文章中阐述过关于农民需求和农民属性的理解。应该说农机行业面对这种挑战，普遍通过针对性解决农民需求的方式面对挑战，积极开展营销创新和提升服务，大客户营销体系、一体化解决方案、商务年会变用户大会等创新模式逐渐呈现常态化。也有一些企业积极参与农场经营，像雷沃品牌农场、中联的高产杂交水稻示范农场、常林的综合示范农场、中外合作的中德示范农场、行业协会的中法示范农场等，都是将企业赋予了农民属性，他们试图在农场运营中从根本上研究农机在农场经济中的发展方向。

    而当农机行业涉足农场经济，被赋予部分或者全部农场主身份的时候，新的挑战来临了。从农机行业本身来说，通过经营农场，无论是示范型农场还是实体运营农场，都可以对农机行业在农场经济中的发展起到示范促进作用。但是依然回归到农民属性的问题上来，农机行业的农场主们究竟如何界定自己的身份属性呢？是农场主还是农机企业？农场经营的中心究竟是农场还是农机？

    笔者认为以农机推广为核心的示范性农场终究是阶段性产物，真正意义的示范农场，最终需要依照市场规律，根据农场经济的发展方向，独立开展农场经营，而农机作为农业生产的一种解决方案融入到实际的农场经营中去。这样的独立农场，在以农业机械化为基础，围绕农业生产为主线，合理开发农场服务项目甚至是文化、地产、IT、金融等跨界项目，以真正农场主身份，在农场经济中建立一套可持续发展的农场运营模式，才能实现真正意义上的示范农场，真正做到凝聚农场主，实现共同发展的目标，同时起到农业机械化在更大范围的实际示范推广作用。这种农场主身份的彻底转变，将对农机生产和流通企业的发展战略、运营管理、人力资源等方面带来新的挑战。