转型升级农机企业的不二选择

    据中国农机工业协会公布的数据，2014年全国2207家规模以上农机企业实现主营业务收入3952.28亿元，同比增长8.55%，增幅下降了近8个百分点。这也是农机行业“十年黄金期”以来增幅首次跌破两位数，从一个侧面印证了我国农机行业发展开始步入“新常态”的判断。

    任何事物都有两重性，农机行业发展开始步入“新常态”同样是机遇和挑战并存。竞争愈演愈烈，机遇稍纵即逝，面对行业“新常态”，农机企业必须加速实现转型与升级：

    首先要切实转变经营理念和工作思路，将企业发展重心由过去偏重追逐销售额、高速度、高增长彻底转变到适度增长、质量优先和效益先行上来；将企业增长方式由投资拉动、资源消耗彻底转变到科技引领、创新驱动和提质增效上来；将企业经营模式由原来的企业导向、粗放式经营彻底转变到市场导向、创新型发展、内涵式增长和精益化管理上来。加强在服务能力和品牌建设方面的投入与积累，致力于差异化塑造，坚持走差异化道路，努力打造并固化企业文化符号、服务符号和品牌优势，以此拉开与跟随者的距离。

    其次要深入研究需求特点和市场走势，积极开展客户体验和市场调研活动。切实按照市场需求组织技术研发、生产安排和市场营销。坚持注重实效、科学规划、目标导向和市场引领，不断提高企业决策的科学性和预见性；切实围绕市场需求调整优化产业结构和产品结构，真正实现“让市场来决定企业资源配置”，上什么项目和开发什么产品必须到市场上进行论证和审慎评判，切忌“跟着感觉走”和“人云亦云”的盲目跟风投资。

    三是要切实从企业实际和企业资源状况出发，注重企业资源禀赋的科学配置，最大限度地发挥企业资源比较优势，努力打造核心竞争力。在发展模式选择上，不同企业应根据自身资源条件有所侧重。大型骨干企业应注重企业综合优势和品牌优势的发挥与培育，面向全球化市场，通过合资合作、战略并购或资本运营等路径进一步壮大企业实力，构建综合竞争优势；中型企业应当摒弃“东方不亮西方亮”的思维定式，果断取舍，聚核能力，走产品专业化、市场区域化道路，实现局部突围和压强突破；中小型企业要坚持走“小、精、专、强”之路，精心打造小产品，潜心经营小市场，靠专业、专注实现精益图强。

    四是要坚持科技引领和创新驱动，崇尚科学，尊重人才，形成并固化创新驱动机制。舍得在新产品、新技术研发上投入，加速科技成果转化，不断提高企业技术资本构成和现代科技含量，促进新技术、新产品快速面市并形成效益；舍得在生产装备及工艺改进上投入，加速制造装备和制造工艺的升级换代，淘汰落后产能，促进生产能力和工艺装备水平的快速提升；舍得在科技人才梯队建设上投入，重视人才选拔与培养，广纳百川吸引人才、留住人才，形成企业可持续发展的核心竞争优势。

    五是要积极推进和强化企业之间的协同配合，具备品牌、技术、资本优势的大型龙头企业要敢于担当大任，当好业界领袖和行业“大哥”，通过资本、技术、品牌等资源要素整合，实现强强联合和资源重组，形成敢于同国际行业巨头过招的国际竞争力；具有一定实力和较强研发能力的众多大中型企业，可通过同一产业链的资源协同，形成具有一定技术开发能力和追赶国际先进水平的“专精特”产品配套企业族群，抱团取暖，协同发展，共同拥抱蔚蓝的国际大市场。