国际农机展洞察与思考

    武汉秋季国际农机展是农机行业最具影响力、最具特色和最具满意度的展览平台,是中国农机市场发展的晴雨表,代表着行业发展方向和来年走势。通过展会洞察竞争企业产品实力、发展趋势及营销活动等越来越受到有关农机企业的高度重视。

    要从展会掌握到深层次的信息资源，需要做好充足的准备。首先，是看。一看展会组织形式，这是重头戏。参展企业纷纷依据对市场、农艺、客户等方面的深刻认知，对展示主题、展台布局、展出产品进行精心策划，展示企业实力。国内企业重点展示高端新产品，通过新产品发布、展会营销、模拟驾驶系统等展示形象、烘托展场氛围。多家跨国公司分别通过对展场进行3D布景，让观众如临田地感受作业体验：在中国的所有品牌都在模拟农场上悉数展出，展示全套作业装备，每台农机旁边都摆有一个人物模型，从董事长到普通工人，涵盖了公司的各级人员，展示了企业文化竞争力。 

    二看产品展示特点，这是真功夫。近年来国内农机企业产品制造技术已经实现“弯道跨越”，主导农机企业由传统的单一系列产品向耕种管收全系列农业装备发展趋势加快。10余家农机企业展示了动力换挡拖拉机，主流收获机械企业轴流滚筒技术开始广泛应用，农机具企业硼钢等先进材料运用逐步加大，产业升级步伐加快。农业机械融合液压、自动控制、微电子、信息与生物等新技术，向自动化、智能化、大型化、一体化方向发展明显。

    三看企业宣传策略，这是大学问。主要农机企业充分将竞争技巧用于展会，纷纷采用营销商务会、微信抽奖、现场发放纪念品等活动吸引现场与会者积极参与。如某著名跨国公司推出了“财富梦想大闯关”的微信互动活动，让展台人潮涌动；国内部分企业采取微信互动赢取限量版车模和送雨伞、日用品、企业服装等活动与观众互动。主动创造新闻、培育亮点，成为本次展会的最大亮点。

    其次，是听。展会期间，主办方举办了多场报告会、论坛等活动。从宏观形势看，我国未来经济发展面临“新常态”，仍具有较多的发展机遇。从产业环境看，农机补贴作为拉动农机市场的第一驱动力，对今年的农机市场仍将继续产生深刻影响。未来农机补贴在补贴形式、操作方式方面将会发生深层次调整，预计今年补贴总量仍具有增长空间。从产品层次看，我国农机产品处于“提质增效”的关键时期，整体上已经由数量竞争向平台对抗延伸，传统的产品价格竞争向以提供产品、服务、培训等一体化解决方案、精准服务为主的体系竞争推进。

    再者，是论。农机企业参会人员通过和有关专家、学者交流进一步把握趋势，和行业人士共同交流明晰未来趋势，把握布局方向。依据企业资源和未来竞争目标，论断存在差距，有效制定策略。要适应惠农政策新趋势、准确判断市场形势新变化、深刻把握用户新要求，以更加积极有为的营销策略、产品策略和服务策略等行动，推进更高水平竞争。提前洞察市场，加快实施渠道下沉开展销售、品质升级满足农艺需求、行销推进近距离拉近客户、提前布局区域市场等新举措，主动赢得发展主动权。

    未来发展可期，成长基因牢固。农机企业内生动力的不断增强，产业转型、产品升级的步伐加快，已经逐步勾画出从“制造产品”向“智造产品”、“创造产品”发展的宏观蓝图。