对农机市场发展趋势的思考

    我国的农业机械化事业发展已经历了可喜的黄金十年，当然也是农机工业和农机市场的黄金十年。从整个国民经济的发展，尤其是农村和农业发展的态势分析，我国农机化事业发展今后还有若干个黄金十年。但从当前农机专业市场的运行状况和国内外流通业的发展趋势看，农机专业市场的发展受制因素较多，前景并不看好。
 
    农机化发展的黄金期远未结束

    第一，农业机械化是农业现代化的标志性环节，我国的农业现代化相对于发达国家，目前整体上尚处于初级阶段，农机化率还未达60%，尤其是广大的丘陵山区，还有很长的路要走。农业现代化实现过程的长期性，决定了农业机械化事业发展的长期性。

    第二，我国13多亿人口，粮食安全是国之大计，国家稳定粮食生产的政策将长期不变，加上农业的基础地位和农民支付能力相对低下之现状长期存在，决定国家农机购置补贴政策不仅将长期不变，而且会向普惠制过渡，进一步刺激农机需求。

    第三，在改革开放的大背景下，我国农业劳动力持续向第二、第三产业转移，直接改变了农业严重依赖人力的传统生产方式，农业劳动力结构性短缺正在演变为全面短缺，而农村劳动力价格的不断攀升，又进一步促使人们弃人工，用农机，成为农业机械化的强大内生推力。

    第四，随着农村城镇化速度的加快，农村人口向城镇转移，解决谁来种田难题惟有农机化。农村的“空心化”又助推耕地的成片开发经营，农田基本建设工程机械和大型农业机械需求势必大增。

    第五，农村是扩大内需的最大潜力，农业生产、农村建设的现代化和城镇化进程的提速将成为国民经济的增长重点，促使农业机械化向整个种植业、养殖业、林果业、农产品加工、烘干、收贮、农田基本建设、农村城镇化及新农村建设、农作物秸秆综合利用、节水农业及农村家用等多向性发展，从而大大增加农机需求。

    第六，农机农艺的融合和农机工业的高科技投入，将进一步加快农机产品的更新换代，助推农机制造向高端化发展，增加高端农机产品需求。

    因此，从发展现状和趋势分析，我国农机的刚性需求将持续旺盛，农机产品呈现质与量同步快速发展势头，农机市场前景广阔。
 
    农机专业大市场发展基础受制

    相对整体市场而言，农机专业大市场的发展却并不乐观。近十年来，全国很少有新建专业农机大市场成功的范例，呈现出了一种发展停滞甚至衰退的局面。如湖南省近十年来不仅未有新建成功的农机专业市场，仅有的湘中农机机电大市场，因有农机产业优势，发展较好，但非理想程度。邵东县拥有数十个专业市场，唯独农机专业市场建了几次都未成功，转业成了其他产品的专业市场。究其原因，主要是专业大市场所依赖的农机产品集散功能发挥受阻，失去了发展的基础，以及农机专业市场自身的原因。

    农机生产企业自营体系逐渐加强，自销力度不断加大，减少了专业大市场的农机产品集散量。随着物流和信息的便捷，农机生产企业自身的直营体系得到了进一步的完善和加强。农机生产厂家在各县（市）设立的直销点、代理商或特许经销商，将农机商品直接销给农民，并不需要通过农机专业市场中转，而营销额却占去了整个市场营销额的相当一部份，抑制了农机专业市场集散功能的发挥。

    农机购置补贴的目录制和经销商制，客观上限制了农机商品的自由流通，削弱了农机专业市场的集散功能。农机购置补贴机具涵盖面广，占了农机社会营销额的大部分。就补贴目录而言，纳入中央通用类（可直接进入各省农机补贴目录）的农机产品不多，大部分是需经过各省农机部门审核的中央非通用类和各省自选品目，这就难免有地方保护的因素，尤其是加大了农机跨省流通的难度。如双峰县一小型农机生产企业的产品要想进入福建省的补贴目录，必须通过福建省农机主管部门的审核，申请审核和沟通的难度不说，能否通过审核还是未知数。致使很多农机产品只能在本省销售，限制了农机产品在全国范围内的自由流通，形成“市场割剧”局面。农机购置补贴经销商虽由生产企业指定，但须有一定的资质条件和确认程序。所以，实际上大多数县（市）只有几个经销商，且以农机生产企业的直销点居多，一般游离于专业市场外。

    农机专业市场自身的原因：一是农机季节性强，淡季时间长。农机作为农业生产资料，农忙时旺，农闲则淡，主要农机产品大多一年只有三个月的销售旺季，其他时间则陷入萧条或半萧条，尤其是排灌类机械，如遇上风调雨顺的年份，全年无旺季；二是农机经营开销高，利润较低。农机单体大（重），价值高，需要的仓储场地和占用的资金量大，运输成本也高，导致实际利润低；三是农机售后服务难度较大。农机大多是野外作业，作业环境较差，优秀机手容易外流，故不熟练机手多，机械故障多，售后服务工作量大，且矛盾较多；四是多数农机市场配套设施不完备。主要是物流配送体系跟不上，物流效率低、成本高；五是散、小、乱矛盾突出。农机大市场业主多为小规模个体经营户，同类产品经营者的集聚容易发生相互拆台等恶性竞争。
 
    农机专业市场发展思路须创新

    农机专业大市场是具有一定规模的农机批发市场，其生命力在于形成区域性农机集散中心，如果大范围集散功能发挥不了，服务范围仅限于本县（市）或本市（地区），自然就发展壮大不起来。同时，农机大市场是农机个体经营发展的产物，是个体农机经销商和小型农机生产企业的集合体，这种松散的组织形式很难走出散、小、乱的困境。从国际流通业和我国农机流通业的发展趋势看，农机大市场是一种相对落后的流通业态，将来势必会被生产企业的自销体系、电子商务和营销企业的连锁经营等先进业态所取代。但这有个比较长的渐变过程。

    现有农机大市场和正在新建的农机专业市场须走创新之路，摒弃传统的专业产品市场思维，将市场向农机的产前和产后延伸，发展综合性大市场：一是要改变“专业化”思维，只要突出农机特色即可。应将相关的汽车配件、机电产品，机械设备和农机生产原材料等项目纳进去，以增加集聚效应和繁华度，弥补农机季节性强的不足；二是要选交通便利、地理位置好的场址，物流园、银行、电信、会展中心等硬件设施要配套，以便捷其物流、资金流和信息流，减少物流成本，畅通交易渠道；三是要将农机维修与配件经营、报废农机具回收利用等服务项目纳进去。农机维修与配件及报废机具回收是一个大市场，且比较容易形成大范围的集散中心。但很多人未引起重视，市场组织者应加大宣传，因势利导，将此文章做大做强。

    中国已是全球农机产销第一大国。在相当长的时期内，农机产业仍将是朝阳产业，农机需求刚性而活跃，内在动力强劲，市场潜力巨大。这种趋势是由中国的国情和国家的政策所决定的，即使因整体经济下行而发生某些变化，也都将是暂时的，长期的趋势不可改变。