如果从纷繁复杂的农机市场个案中走出来，如果不再以某个现象作为判断市场的依据，我们不难发现，过去7 个月的经历，农机市场的种种表现，再次诠释了我们的一个基本判断：农机市场进入转型升级深水区。转型之急、转型之深、转型之痛、转型之难都是前所未有，让一些企业始料未及。进入今年以来，我国农机市场遭遇多年未有的寒流，拖拉机市场遭遇滑铁卢，小麦、水稻收割机市场先后进入下降通道，插秧机市场步履蹒跚，播种机市场波澜不惊……。与之形成鲜明对比的玉米收割机市场却逆势上扬，演绎出一幕精彩“话剧”，成为农机市场一道靓丽的风景线。聚焦近年波澜壮阔的辉煌画卷，回眸10 余年来我国玉米收割机市场发展历程，以及未来的玉米收割机市场将往何处去？这些都值得我们去回味、审视与探索。
现在时
进入今年以来，我国玉米收割机市场在农机补贴的刺激下，继续保持强劲的增长势头。市场调查显示，前7个月，我国累计销售各种型号的玉米收割机33940 台，同比增长37%，其中销售自走式玉米收割机32367 台，同比增长48.66%，背负式玉米收割机1573 台，同比下滑46.88%。回溯过去7 个月的玉米收割机市场，呈现出如下特点。
刚性需求强劲，月度走势跌宕起床
从月度同比走势分析，玉米收割机市场需求呈现出逐月走牛的特点。在经历1 月份同比下降10.6%之后，市场很快进入增长快车道。2 月、3 月、4 月、5 月、6 月， 同比分别增长15.2% 、135.8% 、40.8% 、32.1% 、56.4%和31%。环比则跌宕起伏，自2013 年6 月至今年7 月，市场经历了最低谷月份的-80.7% 和巅峰月份的321.4%。
区域市场冷热不均，三大区域各具特点
如果我们按照区域划分我国玉米收割机市场，可以分为黄淮海市场、北方市场、西北市场三个较大的区域，受季节影响，前七个月我国玉米收割机区域市场表现出冷热不均的发展特点。
黄淮海市场（苏沪、安徽、山东、河南、京津、河北） 率先启动。今年前7 个月，黄淮海区域市场率先发力，市场销量占到全国市场总量的62.1%，较之去年同期上扬了3.2 个百分点，继续领跑我国玉米收割机市场。从该区域各个市场分析，山东、河南、河北市场需求位居全国市场的前三甲。截止8 月底，销量分别达到了9236 台、4693 台和4663 台，市场占比分别达到了27.21%、13.83%和13.74%，占据半壁江山。与去年同期相比，占比分别提高了11.69%、3.21%、-6.79%，除河北市场出现小幅下滑外，山东、河南保持了强劲的增长势头。京津同比提高了0.1 个百分点，苏北、安徽市场分别下降了0.5 和4.5 个百分点。
北方市场（内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江） 小幅下滑。前7 个月，作为我国玉米收割机市场发展潜力巨大的北方市场启动并不理想，占比22.4%，较之去年同期下降了2.6 个百分点，其中，辽宁、吉林市场呈现出较好的发展态势， 占比分别达到了6.21% 和10.7%，较之去年同期提高了4.4 和5.7个百分点。黑龙江、内蒙古市场出现较大幅度下滑， 占比分别为1% 和4.5%，同比下降了12.1 和0.6 个百分点。
西北市场（山西、甘肃、宁夏、新疆） 平稳推进。我国西北市场前七个月占比14.3%，较之去年同期下挫0.6%，与去年基本持平。其中，山西、新疆市场占比6.42%、1%，较之去年同比下降1.9%和0.7%，陕西、甘肃、宁夏三省区占比分别为3.47%、1.7%和1.7%，同比提高了1.2、0.8、0.1 个百分点。
市场需求升级，背负机淡出市场今年1-7 月份，我国背负式玉米收割机销售2049 台， 同比下降40.16%，占比4.63%，较之去年同期下降了7.34 个百分点，几近淡出市场。
与之相反，自走式玉米收割机市场进一步扩张其地盘，截至8 月底，销售42077 台，同比增长45.13%。在自走式玉米收割机中， 3 行成为主力机型，市场调查显示，该机型前8 个月累计销售22183 台，同比增长110.32%，以需求总量的50.1%市场份额占据半壁江山，较之去年同期提高了17.5 个百分点。4 行机紧随其后，市场销售11081台，同比增长25.3%，占比26.11%。2行以下机型出现10.42%的下滑，占比降低了9 个百分点。
库存压力陡增，市场信心爆棚
基于玉米收割机市场的成长空间以及去年市场受制于客观因素未能冲到理想的高度，无论生产企业还是经销商都看好今年的玉米收割机市场，导致生产企业和经销商库存量陡增，大量玉米收割机商品囤积在生产企业或渠道中。一方面制造企业通过政策调整，刺激渠道商加大库存，以抢占有利的竞争形势，另一方面，经销商的信心爆棚，他们担心市场爆发时拿不到货，而提前囤货。
市场竞争激烈，竞争格局尚未形成
由于玉米收割机市场展现了良好的发展空间，导致玉米收割机企业队伍不断壮大，不完全统计，目前全国有150 余家玉米收割机生产企业，逐渐形成了以山东、河北、河南为中心的三大生产基地。今年市场竞争呈现出以下几个特点：一是市场竞争激烈，竞争格局尚未形成。由于前8 个月黄淮海区域市场率先启动，此区域的主要需求机型为3 行和2 行机，导致一些以适应东北、内蒙市场的4 行及4行以上的机型上攻受阻。山东金亿、山东巨明、福田雷沃、山东宁联凭借其机型优势，抢占市场竞争高地。前8个月，这四家企业占据了市场77.45%的市场份额，从个案分析，山东金亿累计销售8777 台，同比增长99.16%，占比23.12%， 较之去年同期增长了10.7 个百分点，成为玉米收割机的半程冠军。巨明、福田、宁联也有不俗表现，同比分别增长40.9%、20.38%和103.61%，占比较之去年同期或持平或小幅下降。
多重因素综合发力，催生今年黄金市场
玉米收割机市场已过半程，未来的9 月份将是其黄金发展期。这种判断不仅来自多年发展规律，更是基于今年特殊的需求与政策环境。
首先，刚性需求强劲。截止2013年，在我国三大粮食作物中，小麦和水稻的机收水平分别达到了93.82%和80.91%，而玉米机收率仅为51.57%。从保有量看，2013 年拖拉机保有量为2279.28 万台，谷物收割机为113.43 万台，而玉米收割机的保有量仅为28.68万台；从玉米种植区域的机收率分析，山东基本实现机械化。而河北、河南、内蒙古、山西、安徽及东北三省近年随着玉米收割机保有量增加，机收水平得到快速提升，但距离收获机械化尚有较长的路程，丘陵山区的玉米机
收水平还不足10%，由此决定了我国玉米收割机市场成长空间巨大，刚性需求强劲。
其次，玉米收割机市场需求主要集中在下半年，从近年玉米收割机市场的月度走势可以看出，我国玉米收割机市场高峰期主要集中在7、8、9三个月，从去年销售情况分析，这三个月占据了全年40%以上的份额，去年5 月份出现需求高峰期，但今年上半年尚未出现高峰月份，市场蓄势特点突出，今年玉米收割机市场的“金
八银九”成色更足。这一点从7 月的月度表现可见一斑，在经历了今年6个月的蓄势之后，7 月骤然爆发，当月销量高达2 万余台，同比增长31%，环比增长3.21 倍，由此可以推断，8、9 月份还将迎来新一轮爆发式增长。
再次，补贴强力拉升市场，催生需求热潮。玉米收割机市场的主要动力来自补贴，今年农机补贴资金或将达到237.5 亿元，较之去年增长9.43%。从过去7 个月农机补贴使用情况看，下半年对玉米收割机市场有三大利好：
第一，推进速度较慢。截至7 月底，我国累计使用农机国补资金86.9 亿元，占全年补贴金额的36.59%，预示着下半年，国家农机补贴金额较为充足，上升空间大，随着国补的逐渐推进，或将进一步刺激下半年玉米收割机市场需求。
第二，进程加速。进入七月份以来，国补进程明显加速，当月完成30 多亿元，占前7 个月补贴总金额的35%以上，补贴进程明显加速，将有效推动8、9 月份的玉米收割机市场“高举高打”。
第三，上半年，玉米种植区域的农机补贴很大一部分投放到
小麦收割机、水稻收割机方面，下半年这些区域补贴将进一步向玉米收割机和拖拉机市场倾斜，为市场启动注入正能量。
第四，玉米收割机市场在经历了去年小幅增长后，市场需求高势能业已形成，一季度市场的强势走强，正是这种势能的释放。
第五，玉米收割机的跨区作业范围逐渐扩展，经营收入不断增长，将极大的刺激潜在需求。
第六，新产品的推动，特别是诸如勇猛、福田、奇瑞、迪尔、巨明、国丰、金亿等自走式玉米收割机制造商纷纷推出新产品，其先进功能加速了产品的更新需求，将进一步推动了市场走高。
过去时
纵观我国玉米收割机市场发展历程，不难看出，我国玉米收割机市场在10 余年的发展中，由1999 年的不足千台销量，发展到2013 年的7 万余台，从生产企业、产品数量、种类、质量、产能等均发生的质地飞跃，经历了两个巅峰期，三个发展阶段。
第一阶段：探索阶段（2003 年之前）：虽然经过10 余年的发展，但因产品不成熟、市场推广力度不够、消费者认知度低等因素，发展缓慢，在2003 年之前，虽然经过10 余年的发展，但因技术瓶颈，导致产品研发进展缓慢，产品不成熟，加上市场推广力度不够，消费者认知度低等因素，发展缓慢，年度销量从几十台到几千台不等，并且以背负式玉米收割机为主。
第二阶段：快速发展阶段（2004年～2011 年）。是以背负式玉米联合收割机为主的阶段。此阶段呈现出的突出特点：第一，背负式玉米收割机率先成熟，并成为主流需求；第二，玉米收割机市场培育已经完成，逐渐为消费者接受；第三，自走式玉米收割机市场由弱变强，逐渐由后台走向前台；第四，市场容量加大，竞争激烈，竞争主体主要是中小型企业。
第三阶段： 跳跃式发展阶段（2012～至今），自走式玉米收割机市场时代。2012 年，经过10 年的能量积蓄，技术积累，产品进入成熟期，自走式玉米收割机市场骤然爆发。它以摧古拉朽之势，迅速抢占市场地盘，背负式玉米收割机迅速被边缘化，成为市场需求主体。当年销售各种型号自走式玉米收割机近5 万台，同比增长225%，开启了玉米收割机市场自走式为主的新时期。此阶段的突出特点：一是自走式取代背负式成为市场主流；二是福田雷沃、约翰迪尔、天津勇猛、山东金亿、中农博远、山东国丰、山东巨明等一批大型玉米收割机企业迅速崛起，成为玉米收割机市场的主力；第三，市场竞争加剧，众多企业加入玉米收割机市场竞争；第四，产品进入成熟期，市场进入成长期。
自上世纪八十年代末至今，在玉米收割机市场20 余年的发展历程中，经历了两个巅峰期：第一个巅峰年度发生在农机补贴之后的2005 年，当年市场同比增幅高达121.2%；第二巅峰年度是2009 年，同比增幅达到102%。与之对应的是农机补贴的快速增长，2004 年我国开始农机补贴政策，第一年的补贴资金7000 万，2005 年骤然提高到3 亿元， 同比增长了3.29 倍；2009 年，补贴资金由08 年的40 亿元猛增至130 亿元，增幅高达225%，正是农机补贴的快速增长，催生出玉米收割机市场进入巅峰期。由此，我们得出这样的逻辑：农机补贴拉动市场需求，市场需求加速产品的成熟与进步，产品又推动市场向更高度、广度和深度发展。
回溯玉米收割机市场的发展历程以及审视当今的玉米收割机市场，我们即可展望其未来发展趋势。
将来时
我国玉米收割机市场进入第三阶段，自走式玉米收割机市场在经历了去年的爆发式增长，今年的稳健推进后，市场需求进入一个新的平台期，这个平台期突出表现为：第一，黄淮海区域市场完成了由自走式玉米收割机取代背负式的升级转型，自走式玉米收割机仍以中小型为主，但未来几年将加速向四行机型过渡；第二，东北市场尤其是辽吉市场，并没有完全爆发，市场上升空间较大，我国玉米收割机市场的热点将逐渐由黄淮海区域向东北市场转移；第三，市场竞争格局尚未形成。这些特征决定了我国玉米收割机市场未来将呈现出以下发展趋势。
其一，需求强劲，急剧扩容
我玉米收割机市场在未来五年甚至更长的时间内，将继续扮演热点市场的角色。其原因如下：
———机收率偏低。玉米作为我国三大粮食作物之一，种植面积最大，但机收率最低，2012 年玉米机收率仅有42.47% ， 2013 年也不过51.57% ，与小麦和水稻机收水平相比相差甚远，较低的机收率决定了较大的发展空间；
———政策支持。玉米机械化收获已经成为我国农业机械化发展的短板，农业部《关于加快推进玉米生产机械化的通知》也进一步保障了在“十二五”期间，国家和地方对玉米收获机械发展的重点支持将是持续的；
———产品不断成熟。现在正处于玉米收获机械市场快速发展的时期，各主要生产企业均在加大产品研发力度，进行产品创新，提高产品成熟度、生产能力，强化售后服务能力等方面下功夫，夯实玉米收获机械发展基础。
———购机群体在不断增加。由于玉米收获人工作业强度大，人工作业成本高，用户对机械化作业依赖性高，随着玉米收割机产品的逐步成熟，市场空间大、收益保障率较高的自走式玉米机已经成为用户的投资热点；
———农机农艺融合度不断提高。农机农艺融合是提高玉米机械化收获水平的重要“瓶颈”，这一点已经引起了各级政府主管领导和部门的高度重视。通过多次召开研讨会在不断推进玉米种植农艺规范化，促进玉米收获机的发展；
———土地流转加速、家庭农场以及农机合作社快速发展，为未来的玉米收割机市场注入能量。玉米收获机成为合作社、家庭农场投资农机的首选，为玉米收割机尤其是大型玉米机市场的发展提供了较大的市场空间。
其二，高位运行，增幅趋缓
从近年我国玉米收割机市场需求走势分析，2009 年，随着我国背负式收割机产品的成熟与市场教育的完成，出现飙升。之后，市场需求进入一个平台期。表现出的特点是绝对量继续攀升，增幅趋缓。现在我们面临以自走式玉米收割机需求为主的又一个平台期，预计明年的市场或将演绎高位运行，增幅进一步趋缓的发展特点。这是因为：一是黄淮海区域经过近年的连续高位运行，市场需求面临转型期，即由中小型向大型转移，但完成这种转变，尚需时日；二是东北和内蒙古市场需求尚待突破，尤其是辽、吉市场，需求起伏较大。
其三：结构调整，热点转移
未来我国玉米收割机市场或将呈现出以下三个特点：第一，需求总量高位运行，预计2014 年需求总量预计将达到9 万台，增幅在30%左右；第二，需求结构或将进一步出现调整，在黄淮海区域，3 行自走机依然会占据主流市场，但会加速向4 行、5 行机过度；东北区域以4 行以上的大型机械为主，黑龙江省需求将进一步向大型籽粒收割机过渡，以西南山区丘陵为代表的玉米种植区域，市场需求将以小型的1 行、2 行机械为主，背负机在这些市场依然有较大的需求空间。第三，需求区域剑指“三北”，在华北，主流市场依然以山东、河南、河北、山西为主，在西北，主要集中在陕西、新疆两大区域；在东北，黑吉辽和内蒙古或将出现大幅度攀升。尤其是东北三省，连续两年的自然灾害，严重影响购买力，积蓄了两年的能量今年下半年在充足的农机补贴刺激下或将出现爆发式增长。
其四：竞争初露峥嵘，整合步伐加快
蓝海对于我国玉米收割机市场是短暂的，在人们尚未充分享受到蓝海的红利时，红海特征已经充斥市场，由此决定了未来的玉米收割机市场的竞争将更加激烈。
第一，竞争加剧，分食者众。因为我国玉米收割机市场处于成长期，市场上升空间大，吸引众多国内外大型企业进入。市场调查显示，市场占有率位居前10 的企业占据着全国60%以上的市场份额，而其它近40%的市场份额为100 余家中小型企业分食。市场成长初期的集中度低，竞争激烈的特点十分突出。
第二，价格战箭在弦上。从产品上分析，我国玉米收割机产业在经过10 年的磨砺之后，产品基本成熟，产品区隔正变得越来越小；从产能上分析，我国玉米收割机产能在经历了2012 年供不应求之后，扩充产能成为众多企业的共同选择，产能过剩已经成为困扰行业的一大问题，尤其是今年下半年，这个状况更加突出。为了竞争需要，也为了去库存，下半年乃至今后一个较长的时期，价格战或将成为许多企业的一个重要选项。
第三，强势品牌浮出水面。从去年玉米收割机品牌竞争态势分析，福田雷沃2013 年累计销售各种型号的玉米收割机1 万余台，同比增长57%，紧随其后的山东金亿、山东巨明、天津勇猛、山东国丰等企业也有不俗表现，同比增势强劲，占有率步步攀升，共同构成中国玉米收割机市场强势品牌的第一阵营。行业竞争必然带来洗牌，决定了我国玉米收割机市场整合步伐加速。
其五：消费主体悄然生变，农机大户、家庭农场和合作社逐渐浮出水面
伴随变化而来的是我国农机消费群体构成的重组。随着农业现代化的快速推进以及波澜壮阔的农村改革，农村组织结构随之发生重大变化，一项调查显示，目前，我国经营规模100亩以上的专业大户270 多万户，各类家庭农场87.7 万家，农民合作社超过95 万家，农业产业化经营组织超过30万个，农机作业服务组织17 万个，农机合作社达到4.2 万个。雨后春笋般成长的农村组织又加速了农业的规模化与集约化进程，它不仅改变了农机消费群体结构，更是颠覆了传统的农机购买模式，宣布了一个调结构、转型升级的新兴农机市场时代的到来。
市场主体将进一步向农机合作社、农机大户和家庭农场转移。近年，我国农村组织在新农村建设、土地流转以及国家政策的影响下，其组织结构正发生深刻变化。农机合作社、农机大户和家庭农场悄然崛起，玉米收割机市场需求主体随之发生重大变化，下半年的玉米收割机市场这一特点或将更加突出。
其六，产品为王，挟产品以令用户
酒香客自来，花香碟自来。一个以产品创造销售力的时代已经到来，那些陶醉于营销游戏的企业是该醒醒的时候了，企业只有生产出用户需要而且喜欢的产品，才能征服市场，取悦用户。玉米收割机市场回归产品原点就说明这一点。回溯过去几年玉米收割机市场竞争，我们可以得出这样的结论： 第一， 产品定位很重要，2012 年的2 行机、2013 年的3 行机都是佐证。今后玉米收割机区域市场将呈现不同的需求，黄淮海区域市场的3行机将加速向4 行及4 行以上机型转移，东北、内蒙古市场的4 行及4 行以上的机械将成为竞争的焦点。第二，竞争焦点将围绕产品展开，即以产品质量为中心，以产品性能、设计、售后服务为三大竞争元素为基本点。消费者理性化消费改变了竞争方向，过硬的产品质量、先进的使用功能、高效率、大品牌等成为用户选择的首先考虑的因素，第三，舒适性、产品外观设计也成为今后影响玉米收割机市场竞争不可忽视的重要力量。
市场的回归诠释了玉米收割机市场的进步，也要求企业从过去的思维中走出来，专业、专心的把产品做好，只有这样，企业才能压缩经营、服务成本，才能挟产品以令用户，才能形成核心竞争力，才能立于不败之地。
我国玉米收割机市场已经迎来黄金发展期，当然在其发展过程中，由于受各种偶然因素，诸如自然灾害、补贴重点的变化等各种复杂因素的影响，或将出现反复，甚至下降，但这都不会影响市场向上发展的大趋势。
