为共同探讨未来的发展，携手开创厂商合作共赢的新思路，1月10日，“匠心制造、创新发展、共赢价值链”为主题的山东金大丰机械有限公司2017年商务会年在山东兖州召开。
厂商携手 逆势增长
2016年，在收获机械整体趋势下滑的大形势下，金大丰成为少见的实现逆势增长的企业之一。据了解，2016年金大丰产销各种型号的玉米收获机2580台，销售收入3.15亿元。自2014年进入市场以来，销量连年递增30%。在2016年销售旺季甚至形成了供不应求的局面。
徐祥谦认为，2016年公司实现正增长一方面得益于金大丰高品质的产品和精准化的市场对接，另一方面更是离不开公司合作伙伴的大力推广。一些经销商在销售前期走乡串户做宣传，销售中期举办推介会、培训班、现场演示会，服务高峰期不计成本出人、出车、出配件，夜以继日、不辞劳苦抢修机器，确保了用户秋收期间不受影响，为树立金大丰品牌打造了良好的口碑。
据与金大丰合作了20多年的经销商、山东聊城凯发总经理杜峰介绍，金大丰玉米机自2014年以新面孔进入聊城市场以来，销量连年上升，市场占有率迅速提高。一直以来，金大丰是经销商的强有力后盾，公司非常重视经销商的利益，对经销商的支持力度大，一整套销售策略非常有力并具独到之处，有力地激励了经销商为销售更多产品努力拼搏。公司非常支持经销商建设形象店、举办推介会、组织现场演示会、用户来厂参观培训、用户回访等活动，对经销商定机抽奖返现等言而有信，有效免除了经销商的后顾之忧。同时，金大丰产品质量稳定、可靠、性价比高，零部件全部选用国标名牌，产品技术升级快、适应市场的反应速度快、售后服务及时到位，这给了经销商足够大的信心和勇气，毫无顾虑开拓新市场。
“可以说，作为经销商，我们和金大丰是共同服务用户、共同获得成长。我们在做市场做销售的时候，不仅考虑盈利，更多地还考虑产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，金大丰的产品让我们经销商做得放心，让我们的客户用得安心。”杜峰说。
装备领先 产品升级
金大丰坚持以装备领先打造优势产品的发展理念，大力进行设备升级。目前，公司已经建成了3.6万平方米的现代化生产车间，配备了数控激光设备、焊接机器人、自动开平线、电泳烤漆线及柔性装配线等现代化机器设备，进一步提升了工艺装配水平;建成了3600平方米标准化仓库、1.2万平方米停车场，为新产品的试制试验提供了充分的硬件条件。
2016年，金大丰新增投资300万元改造了3000平方米拖拉机车间，添置了组装拖拉机必要的设备和工位器具，工厂建设具备了信息化、自动化生产农业机械的条件和标准;投资500万元组建了山东大丰现代农业科技有限公司，主要生产农业机械各类变速箱、传动箱，为金大丰新产品开发速度及整机关键部件的质量提供了保障。此外，还投资1600万元巨资新建了5000平方米的产品研发中心，配置了先进的信息化研发设备设施，大大提升了研发效率。
除了装备升级，金大丰2016年在产品结构调整方面也做了大量工作，成功开发了7种型号玉米机、4LZ-7型小麦机、4LZ-5型水稻机、1300/1304/1504型拖拉机、4LZ-1.5型大豆机和打捆机，这14款新产品在2016年武汉国际展期间举办的新产品推介会上已经强势推出。
随着产品线的不断拓展，增强了金大丰的抗风险能力和公司发展后劲，也进一步坚定经销商的合作信心。据了解，新的一年，金大丰将继续加快产品向高端升级，公司将开发8公斤喂入量小麦收割机、12公斤玉米籽粒机、160马力和180马力拖拉机，销售遍及全国市场并出口国际市场，争取在未来几年进入国内农机前10强之列。
为提升研发创新和质量管理能力，2016年金大丰进一步与济南大学、山东农机院等科研机构建立了紧密的产学研关系，多次邀请行业资深专家进行技术工艺指导。公司还聘请了日本精益生产管理专家公司现场指导培训一年，使金大丰产品的先进性、可靠性有了大幅提升。目前，公司正在争创“博士后创新工作站”和“国家级企业技术中心”，促进公司软硬实力齐步发展。
2016年，金大丰公司在抓好经营管理的同时，在品牌建设工作中取得了重大突破。公司被省科技厅认定为“高新技术企业”;被省经信委认定为“省级企业技术中心”“两化融合贯标示范单位”;金大丰玉米收获机产品还被省质监局评为“山东名牌”产品。
整合资源 共赢价值链
徐祥谦认为，新的一年农机行业仍将处于深度调整期，一些三四线品牌将会不断被淘汰出局，产品表现好、管理水平高、综合实力强的企业将成为胜出者。预计2017年是决定收获机械特别是玉米机产品品牌的一年，对于没有产品竞争力、缺乏核心技术的产品将被市场淘汰出局，市场集中度将进一步提高。
在徐祥谦看来，金大丰面临的机遇多于挑战，这源于公司形成的多重优势：一是制造优势，有国内一流的装备和生产工艺，加上匠心智造的细节管理，这将不断展现金大丰的产品优势;二是技术研发优势，经过23年的发展，金大丰已经形成了深厚的技术积淀，对农村、农民需求有较深刻的理解与洞察;三是作为民营企业的机制优势，机制活，易沟通，能够对市场快速反应，快速改进、完善公司的产品，满足用户需求;四是有多年的品牌优势，产品容易被用户接受，产品的溢价能力强;五是有渠道优势，多年来，金大丰与各地的主流经销商建立了深厚的战略合作关系，愉悦、良好的厂商关系有利于经销商为自己和金大丰的事业奋力打拼。
徐祥谦称，下一步公司将整合资源，充分利用好公司的系统优势，打造核心竞争力优势。在实际运营中一是狠抓新产品的开发和老产品持续改进，每年的研发投入不低于上年销售额的3%，在产品定位上，走专精特的发展模式，在收获机械上大做文章，成为行业内的主力军;二是强化工艺水平提升，在关键工艺上增加关键设备，如机器人焊接、光纤激光切割等先进技术，提高企业核心竞争力及适应市场的反应速度;三是严格抓好产品质量过程控制、现场管理、员工培训等各项工作;四是技术改造力度不断加大，加大两化融合步伐，争取国家政策支持。同时还将加强资本运作，做到与实体运营相匹配。
徐祥谦透露，今后金大丰仍坚持“与大企业比价格、比反应速度，与小企业比质量、比服务”的经营理念，为用户创造更大效益，与经销商、供应商等合作伙伴共赢价值链。
