图为三喜SS-150粮食烘干机
近两年，国内粮食烘干机保有量以年均50%左右的增幅迅速攀升，据粗略统计，目前国内粮食烘干设备生产企业达500多家，年市场销售额超过30亿元，竞争可谓异常激烈，而南京三喜农机股份有限公司(以下简称“三喜”)却在短短几年时间里迅速在行业里站稳了脚跟。三喜成立于2012年11月，并与今年9月在新三板正式挂牌上市，从成立到挂牌仅用时三年零十个月，让记者不禁好奇探究其成长之要秘。
了解行业 才能了解自己
三喜一直致力于研制高端粮食烘干机项目，已完全自主掌握全套烘干机核心技术，包括水分检测、烘干原理、烘干过程控制系统等，无论销售数量、销售额还是利润率，都长期居于粮食烘干机行业前三甲，成为领域内的佼佼者。目前，三喜年产值可达2500台整机，年销售额近1.2亿。“做一行，要爱一行;做一行，就要懂一行”，三喜在烘干机领域取得的成绩，首先得益于其对行业市场深入全面的分析和认知。面对记者对国内烘干机市场的若干提问，三喜董事长朱希回答总是那么的滔滔不绝。
朱希告诉记者，虽然当前国内烘干机需求量快速攀升，但每年使用机器烘干的粮食仅占全国粮食总产量的1%左右，机械化程度远远低于世界发达国家水平，远不能适应我国粮食生产发展需要。随着土地流转的加快，成千上百亩土地集中作业，近几年粮食烘干机市场开始出现刚性需求;再加上农机补贴政策的落实更增加了种粮大户、农场等用户对烘干机的需求，粮食烘干设备具有广阔市场前景且潜力巨大。
三喜紧紧抓住了这一市场缺口，找准企业定位，主要从事粮食低温烘干机等农业机械的研发生产，市场占有率在部分产粮大省的重点区域已超过30%。据三喜总经理尹俊介绍，三喜拥有一批掌握海外先进技术信息的技术开发人员，组成了熟悉国情、行业、专业技术、企业先进管理方式的管理团队，专注于粮食烘干处理核心技术的持续研发，为业界提供全面的粮食烘干解决方案和高品质烘干设备。
做深做精 专注做高端
“产品技术含量低，自主创新能力弱，核心技术缺失导致高端产品匮乏、低端机泛滥，可靠性和智能控制技术应用方面更没法跟国外产品竞争。另外，生产烘干机的企业总体规模偏小，没有形成专业性强、配套能力高的产业群。”谈到国内烘干机现状时，朱希不禁感叹道。
为了扭转这一现状，三喜农机吸纳了一批从事低温循环式谷物烘干机设计制造的优秀海外留学归国人员，并与南京农业大学、中粮无锡科学研究设计院建立了长期的产学研合作关系。其低温循环式谷物烘干机研发项目是在吸收国外先进的低温干燥技术的基础上，自主研发低温循环关键技术及控制程序，采用了全自动电脑控制系统，保温准确、安全、智能化。SS-150系列粮食烘干机是由三喜自主研发的产品，不仅有配套热源，还使用了生物颗粒炉，以秸秆等环保材料作为热源，绿色环保，无烟节能，已申报了国家专利。此成果将取代传统的高温连续干燥技术，解决国内粮食安全干燥问题，能够大大提高粮食品质，提升粮食商品价值，保障粮食保质储藏。
用户收益 始终让我们牵挂
随着我国粮食规模化种植程度加深，粮食生产的产业化、专业化速度加快，当前的粮食烘干设备已不再是单一的生产工具，而变成重要的经营工具。“刚开始，用户大部分用烘干机加工粮食，比较单一，对烘干机质量要求不高，价格高低是决定购买与否的主要因素。现在用户购买烘干机不仅当作使用工具，更是增收工具，对机具的专业性和耐久性提出了更高的要求，哪怕价格高一点，他们也会选择质量好、售后服务好的品牌。”朱希说道。
“由于今年雨水灾害，江南地区上半年小麦收获损失惨重。没有烘干机的农户只能以三四毛钱的价格卖给有烘干机的用户或厂家，然后他们再以八九毛钱的价格销售。以1500亩土地估算，没有烘干机的要比有烘干机的用户多损失15万元左右。我们看到这些也很揪心，为了方便用户购买烘干机，三喜的产品在淘宝等线上网店均有销售。”尹俊告诉记者。
近年来，烘干机的主要用户群集中在大型粮仓、合作社、种粮大户、粮食加工企业、农场和粮食储存企业等，对烘干设备的维护与保养提出了更高的要求。按理说，机器销售量的提高会相应增加企业售后部门的压力，但三喜却正好相反，售后服务工作反而相对轻松。原来，三喜人认为最高质量的产品就是最好的售后。“我们在不断提高产品耐久性和安全性方面下了大功夫，质量有了保障，产品可靠性高，售后维修保养自然就变少了，客户也对我们有了更高的忠诚度。因此，我们与客户的业务合作一般都具有稳定性和长期性。”朱希介绍道。
2012年，三喜获得“农机行业最具成长价值品牌”荣誉，作为谷物烘干机行业唯一获此殊荣的企业，三喜已成为业界知名品牌。朱希表示，为了更好地适应新的市场变化，三喜将不断研发攻坚烘干机核心技术，同时扩大产业链，形成粮食烘干及配套设备的产业化、专业化生产模式。三喜人将一切从用户的需求出发，严格测试产品性能，无私传播专业知识，耐心解答使用困惑，让“智造”成为三喜品牌名副其实的注脚。
