2016年上半年，玉米机市场形势非常不乐观。玉米临储价格下调、农业部调减玉米种植面积、非道路发动机升级为国三排放标准等诸多政策都在给玉米收获机市场降温，往年火热的玉米收获机市场从夏季直接进入冬季。
7月26日，天气十分炎热，玉米地里一片翠绿，丰收在望。然而玉米收获机销售市场仍然没有升温的消息。
用户的观望，市场的低迷令玉米收获机生产企业徘徊犹豫，此时，国内大型玉米收获机领军企业勇猛机械是以怎样的姿态和动作应对这样冰冷的市场呢？勇猛机械总经理王勇接受了我们的采访。
实地调研 了解市场 王勇对于我们比较关心的市场低迷问题，首先给出了解答：“前几天刚刚从市场调研回来，在调研的过程中，销售经理和经销商还是经常接到用户咨询产品的电话，与往年同期相比，咨询数量确有减少，但比想象的要好很多。”他表示，从了解到的情况来看，玉米种植面积的调减、部分地区玉米受灾减产对整个市场而言，影响并不大，毕竟玉米机收率还很低。他认为，目前，玉米收获机的销售缓慢，并非是需求不足，而是用户购机趋于理性化。他说：“通过和用户交流，大部分用户对国三产品的犹豫主要有三点原因：一是农机排放标准升级为国三，虽然很节油，但是油品要求高；二是升级后的国三产品整体价格相比国二产品升高；三是产品刚刚进入市场，用户对国三产品了解不足，对产品性能质量有所顾虑。”他认为没有不好的市场，只有不佳的产品，虽然多重因素导致市场的迟缓，但是机收率还在那里，需求也在那里，只要市场一旦开启，相信勇猛玉米机还是有很大的优势。
卓越品质 铸就信心
市场的温度并未影响勇猛机械的生产进度，生产紧张而有序的进行，“由于国三产品线路升级，对电器部分要求非常高，对此，勇猛机械与中国农业大学共同研制了电器检测设备，安装在生产线终端，通过连接设备与玉米机上的端口，一键启动检测，任何一处数据不在正常区间，设备都会提示，因此走下生产线的任何一台车都逃不过检测设备的法眼，这样就更加保证了每一台产品的质量，这在国内尚属首家。“王勇高兴的说。
在产品创新升级方面，勇猛机械更是加大投入，除了内部研发体系，还与中国农大、沈阳农大等建立产学研合作体系，与德国、美国等国外先进企业进行项目合作，引进德国格拉默的电控技术，产品整体缩小了与国外先进水平的差距。2016年产品外观也大幅改进，由中国农业大学进行了专业化的工业设计，更符合用户的审美需求。
据王勇介绍，国三产品的推广应用处于初期，用户咨询问题比较多，为了增加销售人员对国三产品的了解，更加详细的为用户介绍产品，勇猛机械组织销售人员前往发动机配套企业玉柴、潍柴进行实地学习并邀请发动机企业技术人员入驻企业，与勇猛机械技术人员共同探讨技术问题，并多次对生产人员进行培训，避免安装过程中的错误。根据2015年使用勇猛机械国三产品的用户反应，效果非常不错。
优化服务 保障秋收
产品销量的增加和国三产品的广泛应用，对售后服务提出了更高的要求，国二切换国三的这一特殊年份，勇猛机械在售后服务方面有哪些保障措施？王勇做了详细的介绍：“公司设立近200个服务站，涉及范围广，保障用户都能在最近的范围内享受服务。今年，公司建立了呼叫中心，在三秋服务期间将24小时接听用户来电咨询，根据用户信息，分配最近服务人员为用户维修，保证用户享受到专业、便捷、迅速的售后服务。另外公司还会派技术人员前往服务站对服务人员进行培训，这些派出的服务人员都扎实掌握维修技能的技术员，避免在服务期间耽误用户的宝贵时间。当然，在技术保障的同时，配件也是用户比较担心的，对此，公司在每一个服务站都准备了足量的配件，确保用户的需求，无论国二产品还是国三产品，都能购买到相应的配件。”
最后，他说“持续改进是我们永恒的追求，无论是产品本身还是售后服务，我们都追求卓越。” 从王勇的介绍看，勇猛机械对新的市场环境做了充分的准备，同样低迷的市场环境，看谁能更胜一筹。
