“上半年，我们面对新常态下的竞争环境，全体营销人员积极应对，主动作为，落实精准营销理念，基本达到了公司预期目标，为实现全年农机销售额同比增长10%和电动车销量增长60%奠定了扎实的基础。”在日前召开的2016年下半年市场营销动员大会上，时风集团总经理刘成强对营销工作予以了充分肯定。
据介绍，进入2016年以来，“时风超市”“转型升级”“精准营销”“网点下沉”等营销理念在具体工作中得到了有效贯彻，甚至对“减量”怎么弥补、“增量”如何实现细节都进行了具体分析和逐项落实。另外，产业转型、产品升级扎实推进;网络建设不断优化，营销体系运行更加稳健;同时个人营销能力提升、团队营销战斗力增强，这些都极大的推进了公司整体营销工作。正因为如此，尽管上半年市场形势严峻，但也有很多网点出色的完成了营销任务，如浙江丽水经销商销售汽车500多台，安徽亳州中大拖销售近300台。
“不转型、不升级，吃过去的老本，仅有的一点优势也会丧失。不创新、不改变，摆脱不了过去成功的‘路径依赖’，终将会死路一条。”过去西藏市场的重点是小拖，现在也发生了变化，根据这种形势，时风将中大拖、低速货车、电动车等产品成功引入西藏，市场不断拓展，销量不断增加，弥补了小拖销量下滑。
电动车方面，时风阳谷分公司今年以来累计开发了12个乡镇二级经销点，上半年实现销量130余台，达到去年全年的销量总数，销售的产品中有80余台的销量来自于乡镇网点，营销网点下沉的策略效益明显。
在看到进步和成长的同时，刘成强和他的时风集团也清醒的认识到，上半年的营销工作还有一些需要完善和提高的地方，比如对市场变化的把控还要更加精确而深入等等。而在谈到产业发展态势时，刘成强认为，农业装备产业已经到了“薄利多销”的年代，靠补贴拉动市场的模式已日渐式微，追逐“暴利”是短视行为，未来的市场竞争是品牌的竞争、是实力的竞争。农业装备产品市场未来是有上升空间的大市场，作为经销商一方面要选择好的产品提供给终端用户，另一方面也要注重培植市场、培植用户，为未来抢占更大的市场打好基础。因此在中大型拖拉机、玉米收割机等农业装备产品营销中，要积极引导经销商走“薄利多销”的路子，减少“补贴依赖”，以便于将来在充分竞争的市场环境下占得先机，赢得未来。
“当前，单缸发动机、拖拉机和联合收割机等由国Ⅱ排放向国Ⅲ排放切换，低速货车至年底将与轻型汽车并轨管理，纯电动乘用车正准备生产准入的“大考”，时风集团各项产业发展正处于转型升级的关键时期，所面临的市场形势依然十分严峻，”刘成强还强调说：“今年下半年，必须下最大的决心，用更有力的措施实现营销突破。”
一是要积极推进空白网点建设，特别是对于中大拖、电动车等战略新兴产品，现有营销网络仍然有辐射不到的地区，营销人员要积极寻找有潜力的市场，发展经销商，扩大销量。
二是要继续推进电动车网点下沉。以县城为中心，开发乡镇二级市场的决策是符合市场规律的，一些区域因为坚持了这一点销量获得了明显提升。下一步电动车要继续围绕开发乡镇二级市场做扎实有效的工作，通过密集二级网点实现销量的提升。
三是要创新开展经销商分类管理。对经销商进行分类管理，对实力不足的经销商，要果断采取措施，发展新的经销商实行品种分开，确保原有的经销商精力更集中，新发展的经销商有干劲。对个别不认同时风理念，不讲诚信的经销商要果断进行淘汰。通过创新经销商分类管理，提升时风营销网络的竞争力。
四是要创新经营力争实现业绩增长。当前，低速货车、轻卡汽车、中大拖产品销量增长，电动车网络建设趋于完善，玉米收割机产品即将迎来销售旺季，各个区域实现业绩增长均具备充分的条件。作为营销部门，要积极推动干得好的营销科大胆解放思想，争取更大的销量，以增量保减量，转变观念，从网络建设、产品结构等各个方面进行调整。
五是要聚焦领导责任、管理责任，实施精准营销。营销工作需要注重市场调研，以用户需求为导向，扎实做好产品的结构调整，抓好适销对路产品的推广。
为保证全年营销任务的顺利完成，时风集团还提出要进一步强化营销考核管理，强化管理机制变革，强化团队建设，努力打造有市场竞争力的营销体系。
