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时下正值传统农机销售旺季，然而过去那种火爆经营、百花齐放的气氛却没了，农机市场进入“静悄悄”的状态，给农机人带来了太多的困惑与不适。似同“士兵”没有了仗打，有一种怪怪的感觉和说不出的滋味。
时下正值传统农机销售旺季，然而过去那种火爆经营、百花齐放的气氛却没了，农机市场进入“静悄悄”的状态，给农机人带来了太多的困惑与不适。似同“士兵”没有了仗打，有一种怪怪的感觉和说不出的滋味。
笔者在静观农机市场变化的过程，空闲之时，思考如何为当前“静悄悄”的农机市场找一些借口和理由：
一、政策“影响”
农机生意越来越难做，同行们普遍认为：“政策”缩水“起到了一定作用”。如果说补贴额“缩水”对市场没有影响这是假话，那么政策稳定会使市场相对稳定这是不争的事实。
笔者细细阅读了2016年东南某省农机局关于农机补贴的政策，尤其是“缩范围、降定额、促敞开”的理由和依据，以及实现“大稳定、小调整、常态化”这个目标的长篇大论。作为农机市场来说：
政策的稳定是确保市场稳定的前提，更是购机者数十年对补贴额依赖性的满足。特别是制定政策、出台政策的精准度、严肃性和时效性，有待探讨。譬如，三年不变的政策一年内就进行了大幅调整。
当然我们不应该因农机市场走势滑坡就对政策调整存有质疑，但对政策出台的严肃性、科学性和合理性，以及政策决定的程序值得商榷，在政策决定过程中应吸纳（最起码要“聆听“）农机经销商的声音，从而保证顶层政策设计的精准度和时效性。红头文件不应当作为儿戏，一个部门的政策水平会影响到政府的诚信度！
不能不说，“农机补贴政策三年不变”这句承诺的失信，构成了大家对政策信任度的“缺失”，使得我们这些“从业”者无处适从，造成了许多不便。笔者上篇文章所言地方政府叠加补贴伤害了“不守”规矩的代理商，导致关门息业。如果说农机补贴政策对农机市场的影响，笔者认为：
其实也就是对农机补贴政策的“习惯性和依赖性”而已。如果没有这些政策，农机市场会更加健康发展。
二、市场“饱和”
黄金十年的狂飙突进，使我国农机化程度达到了一定水平，小麦、水稻和玉米等主要粮食作物的耕、种、收、储等环节已基本实现了机械化，拖拉机、收割机等主要农机品种的存量也达到了历史顶点。然而，农机产品的品质和可靠性仍有待提高，“滥竽充数”成了农机行业的常态，不少坑农产品(000061,股吧)身披“推广标贴”泛滥成灾，老百姓(603883,股吧)买回家还得自己加固、改装。
此外，无序市场竞争、代垫补贴资金等问题引发各方矛盾不断。这些“普遍而简单”的问题严重影响了市场的环境，让百姓“选购”真假难辨，无处适从。例如，有些同型号、同配置的产品，价格差异可能高达数倍。
笔者认为，如其说农机市场已经饱和，其实还不如说成：在产品升级、联耕联种和承包经营等因素的推动下，原有的主要购机群体---农机散户、跨区麦客等被无情淘汰，购机群体集中到农机大户、农机合作社和种粮大户等新型经营主体，他们也在推动着农业装备不断向大马力、高效率方向转型。购机群体数量逐渐减少，农业装备马力段逐渐增大，农机市场进入“平稳经营”的新常态而已。
三、国Ⅱ“转型”
2016年农机市场称得上是“乱世”之年。原先普遍预期的国三切换时点“不变”，最终确是突然“大变”。农机行业柴油机排放标准从国Ⅱ向国Ⅲ转型，环保部考虑到农机市场的特殊性和实际性，从“一刀切”突然间改成“延期实施”，一度使守法守规的生产企业和代理商心中“无底”、手中“无数”，慌乱中不知所向。例如，久保田插秧机因发动机国Ⅱ国Ⅲ转型问题，准备工作不充分、政策“摇摆”，影响了生产、影响了供货、影响了企业的诚信度，给农机市场销售带来了一定难度。笔者认为国Ⅱ、国Ⅲ转型对农机销售的影响是肯定的。
农机市场“静悄悄”，政策＂影响＂也好，市场“饱和”也罢，国Ⅱ转型等各种因素影响都有可能存在，作为农机人我们应当清楚地看到，别太指望政策再次刺激农机市场，别太指望恢复前十年农机市场的热火劲，别太指望亏欠了再有翻本的机会。
笔者建议，我们必须关注市场走势，必须调整经营策略，必须精控库存，做到心中有底，手中有数，眼中有商情。始终保持自己优势，始终坚持自己原则，始终保持不败之势。以上几点不成熟观点，敬请同行、道友批评指正！
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。
