单纵轴流小麦机市场竞争初探

    久保田单纵轴流小麦机自武汉展会甫一亮相，立即艳惊四座，迅速引起行业热议。近日，笔者重新梳理了一下纵轴流小麦机的竞争格局，以飨诸君。

    话说，单纵轴流技术始于凯斯，据称已有38年历史。我国的小麦机市场勃发于1994年，二十年后已经基本实现了小麦的机收作业。近几年，市场明显已经步入成熟期，每年有4.5万台左右的增量，亟需创新驱动开拓局面。然而，小麦机停留在5公斤左右徘徊不进，即使所谓的6公斤也不过整机升级（甚至徒有虚名），技术路线还是停留在传统的切流加横轴流脱分层面。

    2013年以来，小麦机主流品牌一直在黄淮海区域大力推进5公斤及升级版6公斤的传统脱分技术产品，在西北、东北区域试验性推进了7～8公斤及以上的纵轴流产品，后者推广明显乏力。笔者及诸多行业人士十分不解：黄淮海区域的市场需求占到全国小麦机总需求的90%以上，缘何国内各厂家始终把纵轴流技术的希望放在西北、东北市场的7～8公斤产品上，始终没有把黄淮海区域当作纵轴流技术产品的主力市场，始终没有推进纵轴流技术在5公斤喂入量层级上的应用。不得不说明的是，黄淮海区域的市场需求恐怕是5公斤产品足够，2014年的国家重点补贴情况也证明了这一点。2014年某些品牌以国家补贴政策全面倾斜6公斤为假想基础出具竞争策略，在产品结构的调整上出现了失误。坦白一点说，主机厂与其把传统小麦机简单放大到6公斤，不如下功夫切实提高产品可靠性。在明知6公斤补贴有竞争优势的前提下，久保田毅然倾注心血研发5公斤产品正是始终坚持市场需求为第一要素不动摇、深刻把握中国农艺和农机需求的真实写照。

    尽管，雷沃、中联等企业已经完成7～8公斤纵轴流产品开发及推广，但是远远没有形成气候。对于水稻机而言，近几年的竞争主力已经逐步切换到纵轴流技术，即使双滚筒还在大量应用，但转型思路明显趋向纵轴流产品。小麦机产品在2009年冲击到6万台销量之后，2010至2014年稳步在4.5万台左右销量上优哉游哉，切流加横轴流技术故步自封，更进一步的技术突破一直缺失。有消息称，久保田纵轴流小麦机已经试验5年有余，且久保田相关部门在2011年进行过一次针对中国小麦机市场的全面分析调查，以验证纵轴流小麦机挺进的可行性。显然，此次调查加速了纵轴流小麦机的面世。某日，笔者在百度检索“单纵轴流小麦机”发现，农机通网站于2014年11月份上传了“久保田PRO100小麦联合收割机”的全新资料，其中有三张照片，貌似拍摄地是苏州厂区，其他网站在展会后并无此产品的进一步信息。

    2014年的小麦机竞争之战以福田雷沃与中联重机（原奇瑞重工）为主角，一个是当前霸主、全力卫冕，一个是异军突起、破釜沉舟，贴身肉搏，刺刀见红。2015年小麦机市场需求或有约4.5万台的销量，此两者又将捉对厮杀，抵死相拼。但另一个现实问题是，久保田纵轴流小麦机在2015年动向如何？如果国家补贴倾向6公斤产品，目前久保田仅为5公斤，以日本人的苛刻和严谨，断然不会将产品升级到6公斤而不加试验直接上市，这样的话雷沃、中联还可以在2015年稍事休息。如果2015年的补贴主力继续停留在5公斤产品上，那久保田小麦机将是雷沃、中联的强劲对手。需要更加注意的是，切流加横轴流的传统模式与单纵轴流相比将一触即溃，而两者之间的价格差距将由久保田的品牌优势、高可靠性、静液压行走配置以及短小精悍的产品结构弥补。也就是说，如果久保田保证订单供应的话，PRO100产品将形成对雷沃、中联5～6公斤产品的强势打压，那么，这里就只剩下一个问题：久保田在2015年如何推进PRO100产品的市场营销，是投石问路还是快速上马，举足左右，便有轻重。

    总而言之，笔者的结论是：在土地连片经营尚未实现实质性突破，机耕道路等条件无法满足7～8公斤产品作业环境要求的前提下，尤其中原市场，单纵轴流的5公斤产品将快速超越切流加横轴流产品成为竞争主力军，这种小麦机产品的迭代趋势将在2015至2017年初步完成。

    试看明日之域中,竟是谁家之天下。