展会归来话变化

    每年的秋季全国会是来年中国农机市场的风向标，通过全国会上展出产品的变化可以预测来年的需求趋势和市场走势。笔者也连续十年风雨无阻的参加了全国农机展会，展会年年有，但变化各不同。

    景气度由热变冷。“冷”，这是笔者对本次展会的直观感受，无论是作为主角的企业热情度，还是到场的观众数量，以及企业展会营销投入，抑或几大论坛稀稀拉拉的听众，都在传递着一个明确信号，这种“冷”深入骨髓，透彻心魄。笔者认为“冷”无关秋雨、无关交通，而是需求饱和、市场拐点的一种内在表现。十一年了，行业狂奔的脚步也该慢下来了，长期的荷尔蒙增高，会让人虚脱。

    需求由单一转向全面。与往届企业争相展出“高大上”产品不同，本次展会体现更多的是“全程”和“全面”。所谓全程就是粮食作物全程机械化产品，所谓全面就是小类作物、经济类作物、林果类、蔬菜类、渔业养殖、畜牧养殖等产品显著增加，这在大企业和跨国公司表现最为突出。今年雷沃重工、中联重机、国机集团等依然亮出了传统的拖拉机、收获机等宝贝，但最大的变化是这些企业都增加了烘干机、打捆机、秸秆还田机、喷药机等耕种收环节之外的全程机械化产品。而那些我们熟悉以及很多陌生的跨国公司则展出了大量的粮食作物全程机械化产品，看来国内大企业和跨国公司都已经“嗅”到了全程机械化和全面机械化的商机。

    国内企业经营由专业转向多元。和君咨询的王明夫先生说：未来只有那些既大又强的企业才能生存。做大做强是每一个企业和企业家最原始的冲动，做大了就有话语权，做强了就能保证长久发展，而既大又强的企业会形成强大的气场，带来的将是马太效应。对于农机企业，做大的路径是多元化，做强的路径是专业化，但多元化与专业化往往不能兼顾，这在中国一拖身上最能说明问题。一拖走拖拉机专业化路线之后，经营规模缩小，而福田雷沃重工一直奉行的是横向多元化和纵向多元化叠加战略，当前已经成为国内竞争实力最强、市场影响力最大的企业。国内企业想做大又做强，多元发展是必由之路。本次展会上可以明显感受到雷沃重工、中联重机、国机集团等国内大企业在不断拓展自己的经营边界，全面向全程机械化领域发展，而江苏沃得、常州东风、五征集团等也都力图成为多元经营企业。

    对于小企业来说，先做精做专，再多元化可能比较靠谱，大企业可以同时向横向多元化和纵向多元化发展，但需要注意多元化与专业化之间的适度平衡。

    主角由熟面孔转向新生代。城头变幻大王旗，各领风骚三五年。农机展会的主角和明星每年都在变化，新生代不断成长崛起，如九方泰禾、勇猛机械、北京弗雷森、哈克农装、江淮动力等，这些企业虽然当前还很弱小，或者仍显稚嫩，但假以时日，说不定会出个行业或某个领域的领军企业。

    跨国公司由强势走向迷茫。展会上，跨国公司虽然仍然风光，但整体感觉已经没有往日的强势，这可能与跨国公司在中国的经营现状有关。笔者看来，当前除了久保田之外，其它跨国公司在中国的经营普遍陷入困境。据坊间传闻，约翰迪尔中国业务出现了下滑，爱科收购大丰后的业务几乎没有变化，黄海金马联姻马恒达之后错失了中国农机黄金十年。整体看，跨国公司当前陷入了“中国式烦恼”，今后如何在中国更好发展，跨国公司到了重新思考的时候了。