当前中国农机零部件行业表面繁荣，实则暗流涌动，这绝不是危言耸听：中国农机零部件行业存在着资金短缺、库存居高不下、原厂件价格偏高、市场难以预料等影响行业正常发展的一系列突出问题，这对中国农机零部件行业的健康发展构成了极大威胁。
面对这一严峻现实，中国农机零部件行业应当采取哪些措施?中国农机零部件行业又将如何自立、自强?记者就这些问题采访了山东、河北、天津、黑龙江等地的农机零部件经销商，他们的答案或许能为我们提供一定的启迪，下面，就让我们走进市场一线的经销商，看看他们应对挑战的举措。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。
厂商联手，合力解决多重挑战
资金短缺是当前广大经销商面临的共同难题，那么，如何才能解决这一难题呢?答案不外乎两种，一种是开源，另一种就是节流。通过采访可以看出，农机零部件经销商之所以出现资金短缺问题，主要是因为储备了大量的农机零部件，由此导致库存高企，运营成本居高不下。显然，降低库存才是对症之举，因此我们要从节流这一角度入手寻找答案。
如何才能节流?这是摆在所有农机零部件经销商面前突出而又紧迫的问题。当记者向农机零部件经销商抛出这一问题的时候，记者惊奇地发现，经销商的答案如出一辙，他们希望厂商联手共同应对这一难题，只不过在具体操作上有所不同。
山东省济南市华沃收割机大拖配件经销处总经理李志强表示，希望生产厂家把处于三包期内的库存农机零部件进行回收。他认为，这样做不仅可以缓解经销商的资金压力，还能解决农机零部件的库存问题，同时，还能减少相应的维护费用，避免由于管理、保养不到位出现农机零部件损耗的现象，可谓一举多得。
山东省菏泽市弘源农机配件销售中心总经理苏衍超、河北省邯郸市邯郸县超越农机销售有限公司总经理任向超都对李志强的观点表示认可，不过，他们对这种方法的可操作性表示怀疑，因为很少有厂家愿意回收已经售出的农机零部件。为此，他们提出了一个折衷的办法：库存的农机零部件费用由厂商双方共同承担，具体份额可以相互协商。他们认为，这种方法更容易得到厂家的认可，能够在某种程度上缓解经销商资金紧张和产品积压问题。
黑龙江省齐齐哈尔市齐齐哈尔宏泽经贸有限公司总经理宿焱提出的解决方案令人眼前一亮。她提议成立一个农机零部件大市场，市场由厂家铺货，由经销商进行日常的管理和销售，这样不仅可以减轻经销商的资金压力，也有利于发挥经销商在渠道建设等方面的优势。宿焱告诉记者，把知名品牌的农机零部件集中在一起，不仅可以形成规模效应，也有利于用户的选购，对农机零部件市场的健康发展大有裨益。
踏准节奏，紧跟主机升级步伐
目前，国内农机市场上的农机零部件与主机企业之间的协作不够紧密，农机零部件的开发进程明显落后于主机企业。当主机更新换代时，相应的农机零部件往往跟不上，这使得农机手在选择农机零部件时无从入手，对农忙时节农机作业的顺利进行构成了挑战，也影响了我国农机工业的正常发展。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。
面对这一情况，天津市宝坻福星农机有限公司总经理白德武认为，农机零部件企业应该主动出击，“农机零部件企业要加强与整机制造企业的沟通与协调，要积极主动地参与整机企业的产品开发中去，只有这样才能生产出符合市场需求的产品，也只有这样农机零部件才能跟上主机的节奏。”农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。
宿焱对此深以为然。她告诉记者，主机产品的升级换代对农机零部件提出了更高的要求，为此，农机零部件企业必须转变角色，从低技术含量、低附加值产品的加工车间向高技术含量、高附加值产品的协同开发方进行转换。她认为，要想实现这一点，农机零部件企业就必须提升自己的制造加工能力，主动参与主机的同步开发中去。
中国农机工业协会零部件分会会长宁学贵认为，当前的中国农机零部件企业正从掌握基本制造技术向参与主机厂研发甚至同步研发、超前研发转变，这代表了未来的发展方向。宁学贵表示，“只有零部件先行，农机工业才能升级;只有零部件企业做精、做专，中国农机工业才能做大、做强。”
做好服务，提升产品附加值
原厂件价格过高，备受市场件冲击已经成为当前农机零部件市场上不争的事实。面对这一问题，多位受访经销商表示，希望厂家采取有效措施降低生产成本，增强原厂件的价格竞争力。不过，这些经销商也坦诚，这一想法过于理想化，可操作性同样不强，短期内很难实现，因为降低成本不是一朝一夕就可以完成的。
河北合力农业机械有限公司总经理祝丽认为，在当前情况下，采取曲线救市，增强用户的使用体验、提升原厂件的附加值不失为一个好的解决办法，“只有做好售后服务，提升产品的附加值，用户才会为相对较高的价格买单。”她告诉记者，做好服务还能有效避免、降低农机零部件的损耗，增强农机零部件的使用寿命，这相当于无形中节省了用户的成本。
祝丽告诉记者，合力公司不仅经销农机零部件，还经销整机产品，这为合力公司开展服务提供了得天独厚的条件，“在每年‘三夏’来临之前，我们都会对农机手进行集中培训，现场进行操作技能、机械的维修与保养、相关的法律法规、作业注意事项等培训内容，通过培训提高农机手处理问题的能力，确保农机手以良好的状态投入到作业中去。”祝丽表示，借助于培训，合力公司向农机手展现了原厂件的诸多优势，坚定了农机手选择原厂件的信心。
中国农业机械工业协会会长陈志表示，“随着农机保有量的提高和农机服务专业化水平的提高，售后市场零部件的需求将会有较大的增长，售后服务会逐渐成为重要的产值和利润新增市场，会渐具吸引力。零部件企业在主攻配套市场的同时，要重视农机售后服务市场。”从陈志会长的这番言论中，可以看出农机零部件市场中服务的重要作用，这也印证了农机零部件经销商重视服务是一项正确的抉择。
眼下正是“三夏”农忙时节，各地的小麦跨区机收工作正紧锣密鼓地进行之中。俗话说，春争日，夏争时，“三夏”对于农机手而言，时间异常宝贵，农机能否正常作业自然成为人们关注的焦点。农机360网：农业机械行业媒体传播网站和电子商务综合服务平台。
作为保障“三夏”正常运转的重要一环，农机零部件行业发挥着独特的作用。面对当前中国农机零部件行业存在的诸多挑战，只有厂商形成合力，跟上主机升级换代的步伐，切实做好售后服务，提升产品的使用附加值，中国农机零部件才能赢得用户的认可，也只有这样中国农机零部件行业才能赢得光辉灿烂的未来。
