甘蔗收割机市场闻风而动
伴随着农村改革浪潮和一浪高过一浪的惠农政策，农机市场呈现出连续多年的快速发展特点。与之相对应的农机市场红海本色越来越突出，价格搏杀此起彼伏，刚性需要每况愈下，市场利润逐年缩水，市场竞争愈发残酷激烈。许多有识之士开始寻求农机市场蓝海，一些企业开始瞄准甘蔗收割机市场。
甘蔗是我国重要的经济作物，甘蔗种植面积位居世界第三。但在巴西、澳大利亚等主要甘蔗种植国家基本实现生产机械化的情况下，2012年我国甘蔗耕种收综合机械化水平为35%，其中机械种植和收获率仅为6%和0.05%。如此巨大的差距，导致我国甘蔗生产成本居高不下，在世界蔗糖业的竞争力受到巨大冲击，实现甘蔗机械化生产已经成为我国农机化发展亟待解决的重要课题之一。
近年，我国甘蔗主要种植区域，如广西、广东、云南等省区纷纷推出甘蔗机械化扶植政策。今年中央一号文件明确提出：加快推进大田作物生产全程机械化，主攻机插秧、机采棉、甘蔗机收等薄弱环节，实现作物品种、栽培技术和机械装备的集成配套。农业部刚刚出台的《2014年农业机械购置补贴实施指导意见》提出：甘蔗收获机单机补贴限额可提高到20万元，广西壮族自治区可提高到25万元。
许多“嗅觉”灵敏的企业闻风而动，拉开了我国甘蔗收割机市场启动的序幕，甘蔗收割机市场大有山雨欲来之势。
市场启动尚需过“四关”
我国甘蔗收割机市场自上世纪70年代开始起步，但发展十分缓慢，甚至出现停滞状态，原因是多方面。其中既有政策扶持力度小，重视不够，也有甘蔗收割机市场面临的种植环境复杂、产品适应性差等多种因素，这些因素成为制约我国甘蔗收割机市场发展的瓶颈，要启动甘蔗收割机市场，尚需创“四关”。
第一关：生产规模关。我国甘蔗生产规模小，组织化程度低，以广西为例，甘蔗种植户每户种植面积仅为4亩，产蔗18吨，与世界上其他的产糖大国美国（870亩/户）、巴西（600亩/户）、古巴（190亩/户）、澳大利亚（500亩/户）、泰国（370亩/户）差之甚远，推行机械化的难度显而易见。从管理层面，缺乏对土地资源进行有针对性的系统调查，应对土地所有权、流转情况、种植者、加工业经营状况和实施机械化的意愿、组织管理水平、产区地形、地貌、土质、配套设施条件、配套技术水平等各方面进行充分的调查分析，才能为甘蔗机械化实施的布局和规划奠定科学的基础。
第二关：产品关。虽然世界发达国家的甘蔗收割机均十分成熟，我国一些企业也进行了引进吸收，但适应性差，突出表现在以下几个方面。一是收获质量差，成本高。机收的甘蔗割茬高低不一，宿根破头率高，损失大，对第2年宿根发芽有严重影响；甘蔗含杂率太高，清选效果太差，后续工作还要需要投入大量的辅助劳动力清理杂草和甘蔗叶，才能达到糖厂的入厂要求。机械收割费用和后续辅助劳动力的费用总和远远超过单纯人力收割的费用，使准备购买收获机的用户失去信心。
二是国内外甘蔗收割机结构相同，性能无异。进口的甘蔗联合收割机成为国内很多企业的仿照版本，所表现出来的上述收割质量问题，如出一辙，其根源在于结构相同、原理相同和性能无异，所不同的只是整机体形大小各异。
三是甘蔗收割机水土不服。我国蔗区地形60%以上属于丘陵坡地，加上我国土地承包到户后甘蔗生产多以户为单位，广西平均每户蔗农种蔗约4.5亩，这种条件下，国外在平坦连片大农场使用的甘蔗收割机在广西就无法完全施展它的本领。
四是采收的切段蔗不符合糖厂要求。由于甘蔗切段后，必须在16小时内开榨，否则甘蔗会产生变化，造成糖分下降，影响出糖率，而目前糖厂的生产模式不能保证在此时间内开榨。整机结构对收获适应性差。由于采用轮式拖拉机作底盘，需要对拖拉机的改动量过大。机型大，转弯半径也大，目前蔗区预留空地不能满足作业要求。还有，蔗田起伏不平，割台可调性差，造成割茬不齐、破头率高；切梢装置调整不便，对生长高度不齐的甘蔗难以控制到合理的切梢长度；整机各部件的可靠性还有待提高等。
五是整杆式甘蔗收割机存在的问题。联合式收割机采收的原料蔗虽然符合糖厂的要求，但是据多次田间试验表明：割台可调性差，造成割茬不齐，破头率高，影响了宿根蔗的发芽生长；剥净率低，含杂率高，损失率仍过大；输送装置还不完善等。
第三关：市场培育关。我国收割机市场之所以发展较慢，一个很重要的原因是市场培育与消费者教育不到位，出现收获机型成熟度和接受度之间的矛盾，这是一个消除片面的认识，从成熟机型过渡到成熟市场的过程。从我国现有切段式联合收割机的使用状况来看，机手的操作熟练程度与技术培训不到位的矛盾十分突出，直接影响到消费者对主流机型的认知。
第四关：组织管理关。农民合作组织尚未能很好地在土地流转、集中规模化整理等方面发挥应有的作用；甘蔗农机专业服务组织有待成熟，发挥其市场主体功能；种、管、砍、运、榨，机械运营与维保，燃动供应和零部件配套等管理经验缺乏。
小机型将成为市场初期主流
任何一个收割机市场的启动，必须具备几个条件，第一，市场教育已经完成，即消费者接受机械收获。第二，具有较成熟的产品，突出标志是产品质量稳定性较高，价格适宜，能够被消费者接受。第三，政府大力推广，并有相应的农机优惠政策扶持。第四，购买者能够获得较好的收入，是保证市场持续发展的重要基础。第五，生产企业的大力推广与市场培育。对照这些条件，甘蔗收割机市场基本上均已经具备，由此，我们可以断定，我国甘蔗收割机市场启动已经具备了必要的条件。
从甘蔗收割机市场的现状分析，是农机市场中名副其实的蓝海市场。突出表现在：第一，市场容量大。目前，我国甘蔗收割机保有量不足千台，市场发展空间大。从市场容量分析。我们以中小型甘蔗收割机为例，如果每季作业100天，每天工作8小时，每小时收获3吨，实现甘蔗收获机械化，约需要4.8万台，市场销售产值可望达到305亿元。
从我国甘蔗种植区域的分布与地形分析，我国甘蔗收割机市场将呈现出如下几个特点：
一是市场需求集中度高。这是由我国甘蔗种植区域分布决定的，我国甘蔗种植主要集中在两广、云南、海南等区域，这四个区域占全部甘蔗种植的94.1%，由此决定了我国甘蔗收割机市场将重点集中在这四个区域，尤其在市场发展的初级阶段，这个特征会更加突出。
二是市场竞争不激烈。由于甘蔗收割机市场尚未启动，在启动阶段，甘蔗收割机市场不会像其他农机市场那样，价格品牌搏杀。甘蔗收割机市场不存在激烈的市场竞争，企业之间角逐的核心主要集中在产品的推广力度上。广东科利亚在广西崇左市扶绥县设立“科利亚—协安糖料蔗机收技术示范基地”和“糖料蔗机收流动作业站”，形成了“糖厂+农机租赁+合作社+蔗农”联合推进甘蔗收获机械化新模式。这种方式在甘蔗收割机市场推广初期，将是最好的推广方式之一。
甘蔗收割机的质量的稳定性至关重要，也是产品成熟的标志，从玉米收割机市场的起步到全面爆发无不诠释这样一个真理，我国甘蔗收割机市场也会遵守这条路线。
市场的培育。回顾我国玉米、插秧机市场发展路径我们可以发现，市场发展的初级阶段，如何让消费者接受机械是关键，山东、江苏市场之所以成为这两个市场的领头羊，一个很重要的因素是生产企业、政府、消费者联合起来，在机械的使用、保养、维修、政策支持等多管齐下，方能抢占市场高地，脱颖而出。
三是市场需求将从小到大。由于我国先行的土地承包制以及甘蔗种植特点、地形特征，决定了我国甘蔗收割机市场将经历两个重要阶段，第一阶段将以小型收获机械为主，就像玉米收割机将经历背负式收割机、插秧机将经历手扶式插秧机一样，我国甘蔗收割机市场将经历一个小型为主的时代，这个阶段至少需要3～5年的发展周期。约翰迪尔虽然是世界级的农机巨头，但在中国甘蔗收割机市场的产品定位上，可谓虽“小”且实用，他们研究中国的实际情况，采集相关数据，借助美国成型的大型甘蔗收割机技术，并加以改进。2012年，一款针对广西地块小、种植行距窄、地头空间小的特点“量身定制”的小型甘蔗收割机样机就是最为对市场实际的最有力的证明。凯斯公司的A4000型系列甘蔗收割机是针对非洲、印度、东南亚和中国市场推出的机型，整体尺寸小于传统的收割机型号，适合我国甘蔗产区中小规模地块的作业需求，可在1.1米小行距的甘蔗地顺利进行收割，且不会对邻行的根带造成碾压。
第二阶段，随着土地流转、甘蔗种植规模化、农机合作社和农机大户的直接参与、家庭农场的崛起、甘蔗收割跨区作业、甚至糖厂作业模式的改变等诸多要素的逐渐成熟，甘蔗收割机市场将逐渐由小型过渡到大型机械。
